Diplomacia comercial - Commercial diplomacy
A diplomacia comercial é a diplomacia que se concentra no desenvolvimento de negócios entre dois países. Visa gerar ganhos comerciais na forma de comércio e investimento interno e externo por meio de atividades de promoção e facilitação de negócios e empreendedorismo no país anfitrião. A diplomacia comercial é buscada com o objetivo de obter estabilidade econômica, bem-estar ou vantagem competitiva.
Como um termo, a diplomacia comercial surgiu na segunda metade do século XX (por exemplo, Joseph, 1965; Corbet, 1972), mas o conceito certamente existiu em séculos anteriores. Na literatura, os conceitos de diplomacia econômica e diplomacia comercial são freqüentemente usados de forma intercambiável. As definições de ambos os conceitos variam e, conseqüentemente, a relação entre eles também é descrita de forma diferente. Alguns autores argumentam que a diplomacia comercial é um subconjunto da diplomacia econômica. É certo, entretanto, que ambos os tipos de diplomacia estão "irrevogavelmente entrelaçados" e, portanto, "distintos [mas] obviamente intimamente relacionados [entre si]".
Objetivo
A diplomacia comercial enfatiza o papel do governo, sendo definida como “um serviço governamental à comunidade empresarial, que visa o desenvolvimento de empreendimentos comerciais internacionais socialmente benéficos”. É "o trabalho das missões diplomáticas em apoio aos setores de negócios e finanças do país de origem e inclui a promoção do investimento interno e externo, bem como do comércio". A diplomacia comercial, portanto, inclui "todos os aspectos de apoio e promoção de negócios", incluindo investimento, turismo , P&D e propriedade intelectual .
A diplomacia comercial é projetada para influenciar a política do governo estrangeiro e as decisões regulatórias que afetam o comércio global, investimentos e comércio. Preocupa-se com as regulamentações e ações governamentais que afetam o comércio internacional - incluindo padrões em áreas como saúde, segurança, meio ambiente e proteção ao consumidor; regulamentos que cobrem serviços como bancos, telecomunicações e contabilidade ; política de concorrência e leis relativas a suborno e corrupção; programas de apoio à agricultura; e subsídios industriais. Potter (2004) argumenta que a diplomacia comercial é uma atividade criadora de valor devido à sua utilidade para lidar com questões administrativas e governamentais.
Nesse contexto, a diplomacia comercial é lucrativa na medida em que facilita exportar e operar no exterior; é um valioso instrumento de promoção de exportação e operação no exterior; permite que as empresas realizem tarefas no exterior com mais rapidez e aumenta a quantidade de exportações e os resultados da empresa, fornecendo informações sobre normas, regulamentos, cultura, licitações e mercado do país anfitrião; fornecendo suporte durante a busca de parceiros; e fornecendo assistência em disputas comerciais, feiras e missões. Especialmente para empresas com limitações financeiras, o acesso a informações confiáveis e uma ampla rede no exterior são essenciais.
Atividades
As atividades tradicionais da diplomacia comercial incluem a facilitação, negociação, promoção e arbitragem do comércio internacional, investimento, propriedade intelectual e comércio e defesa da Diplomacia Comercial Responsável (RCD), junto com networking, capacitação, inteligência, campanhas de imagem e suporte. Essas atividades são mostradas na tabela abaixo.
Atividades de rede | Inteligência | Campanhas de imagem | Apoio, suporte |
---|---|---|---|
Desenvolvimento de contatos comerciais e governamentais | Recolher e divulgar informações comerciais | Promoção de bens e serviços | Em negociações; implementação de contratos e resolução de problemas |
Visitas de estado | Pesquisa de mercado | Participando de feiras de negócios, apresentando potenciais exportadores | Coletando dados de marketing de exportação |
Reuniões comprador-vendedor | Reportando ao país de origem | Sensibilizando potenciais investidores estrangeiros | Supervisão de violações de DPIs e contratos |
Match-making | Consultor para ambos os países | Coletando dados de marketing de exportação | Advocacia |
Procure parceiros, distribuidores, investidores, advogados | Estudos de imagem, pesquisa científica conjunta | Promoção turística | Coordenação de ações judiciais |
Rede pessoal | Campanhas de sensibilização |
Outras atividades para a diplomacia comercial e os fundamentos de que as empresas precisam são: necessidade de acesso a informações comerciais confiáveis e neutras; credibilidade e suporte de imagem no mercado externo; busca de parceiros; tratamento de conflitos; apoio às delegações do país de origem (missões estaduais); preocupações estratégicas (por exemplo, energia).
Veja também
Referências
Leitura adicional
- Knopp, H. (2004), Commercial Diplomacy and the National Interest , American Academy of Diplomacy. ISBN 9780967910826 .
- Ruël, H., ed., (2012), Commercial Diplomacy in International Entrepreneurship , Emerald Group Publishing. ISBN 9781780526744 .
- Nações Unidas, (2019), A Guide to Commercial Diplomacy , United Nations Publications, doi : 10.18356 / 61e64df4-en .