John Sculley - John Sculley

John Sculley
John Sculley, janeiro de 2014
Sculley em janeiro de 2014
CEO da Apple Inc.
No cargo
em 8 de abril de 1983 - 15 de outubro de 1993
Precedido por Mike Markkula
Sucedido por Michael Spindler
Detalhes pessoais
Nascer
John Sculley III

( 06/04/1939 )6 de abril de 1939 (82 anos)
Cidade de Nova York, Nova York, EUA
Cônjuge (s)
Ruth Sculley
( M.  1960; div.  1965)

Carol Lee Adams
( M.  1978; div.  2011)

Diane Sculley
( M.  2013)
Crianças 2
Residência Palm Beach, Flórida , EUA
Alma mater Brown University (BA)
Wharton School (MBA)
Ocupação

John Sculley III (nascido em 6 de abril de 1939) é um empresário americano, empresário e investidor em startups de alta tecnologia . Sculley foi vice-presidente (1970-1977) e presidente da PepsiCo (1977-1983), até que se tornou executivo-chefe (CEO) da Apple Inc. em 8 de abril 1983, cargo que ocupou até sair em 1993. Em maio Em 1987, Sculley foi nomeado o executivo mais bem pago do Vale do Silício , com um salário anual de US $ 10,2 milhões.

As vendas da Apple aumentaram de US $ 800 milhões para US $ 8 bilhões sob a gestão de Sculley, embora muitos atribuam seu sucesso ao fato de que Sculley ingressou na empresa exatamente quando as visões de Steve Jobs e as criações de Steve Wozniak se tornaram altamente lucrativas. Sua passagem pela Apple permanece controversa devido à sua saída da estrutura de vendas do co-fundador Steve Jobs, particularmente em relação à decisão de Sculley de competir com a IBM na venda de computadores para os mesmos tipos de clientes. Outros dizem que "os dois entraram em conflito sobre estilos e prioridades de gestão, Jobs se concentrando na inovação futura e Sculley mais nas linhas de produtos atuais e na lucratividade". Mas Sculley acabou sendo forçado a deixar o cargo de CEO da Apple porque se opunha ao licenciamento do software Macintosh e estava conversando com a Goldman Sachs sobre a divisão da Apple em duas empresas. Quando Sculley saiu em maio de 1993, a Apple tinha US $ 2 bilhões em dinheiro e US $ 200 milhões em dívidas.

Sculley é reconhecido como um especialista em marketing, em parte por causa de seus sucessos iniciais na PepsiCo, notavelmente sua introdução do Desafio Pepsi , que permitiu à empresa ganhar participação de mercado da principal rival Coca-Cola . Ele usou estratégias de marketing semelhantes ao longo das décadas de 1980 e 1990 na Apple para comercializar computadores pessoais Macintosh em massa e hoje ele continua a falar e escrever sobre estratégias de marketing disruptivas.

Sculley está atualmente envolvida em uma série de empresas iniciantes de alta tecnologia, incluindo 3CInteractive, Zeta Global, Inflexion Point, Mobeam, OpenPeak, x10 Credit, Pivot Acquisition Corp., nextSource e WorldMate. Ele é atualmente presidente do PeopleTicker e SkillsVillage.

Jeff Daniels retratou Sculley no filme Steve Jobs , Matthew Modine o retratou no filme Jobs de 2013 e Allan Royal o retratou no filme da TNT de 1999, Piratas do Vale do Silício .

Vida pregressa

Sculley nasceu na cidade de Nova York , filho de Margaret Blackburn (Smith), uma horticultora , e John Sculley Jr., um advogado de Wall Street . Sculley e seus irmãos passaram grande parte de sua infância nas Bermudas antes de voltarem para Nova York. Ele cursou o ensino médio na St. Mark's School em Southborough, Massachusetts .

Sculley é bacharel em Projeto de Arquitetura pela Brown University e tem MBA pela Wharton School da University of Pennsylvania .

Carreira

Sculley começou a trabalhar na Marschalk Co. na cidade de Nova York em 1963.

1967–82: Pepsi-Cola

Sculley ingressou na divisão Pepsi-Cola da PepsiCo em 1967 como trainee, onde participou de um programa de treinamento de seis meses em uma fábrica de engarrafamento em Pittsburgh . Em 1970, aos 30 anos, Sculley se tornou o mais jovem vice-presidente de marketing da empresa.

Sculley deu início a um dos primeiros estudos de pesquisa do consumidor da empresa, um extenso teste de produto doméstico no qual 350 famílias participaram. Como resultado da pesquisa, a Pepsi decidiu lançar embalagens novas, maiores e mais variadas de seus refrigerantes, incluindo a garrafa de dois litros que Sculley trabalhou com a DuPont para desenvolver. Em 1970, a Pepsi decidiu destronar a Coca-Cola como líder de mercado da indústria, no que acabou sendo conhecido como a Guerra da Cola . A Pepsi começou a gastar mais em marketing e publicidade, normalmente pagando entre US $ 200.000 e US $ 300.000 por anúncio de televisão, enquanto a maioria das empresas gastava entre US $ 15.000 e $ 75.000. Com a campanha da Geração Pepsi, a Pepsi pretendia derrubar o marketing clássico da Coca-Cola.

Em 1974, Sculley tornou-se presidente da divisão de Operações Alimentares Internacionais da PepsiCo, logo depois de visitar uma fábrica de batatas fritas falida em Paris. A divisão de alimentos da PepsiCo foi a única divisão com prejuízo, com receitas de US $ 83 milhões e perdas de US $ 156,5 milhões. Para tornar a divisão de alimentos lucrativa, Sculley melhorou a qualidade do produto, aprimorou as contas e estabeleceu controles financeiros. Em três anos, a divisão de alimentos estava tendo US $ 300 milhões em receitas e US $ 40 milhões em lucro.

Sculley era mais conhecido na Pepsi pelo Pepsi Challenge , uma campanha publicitária que ele iniciou em 1975 para competir com a Coca-Cola para ganhar participação no mercado, usando testes de sabor amplamente anunciados. Ele alegou, com base na própria pesquisa de Sculley, que a Pepsi-Cola tinha um gosto melhor do que a Coca-Cola. O Desafio Pepsi incluiu uma série de anúncios de televisão que foram ao ar pela primeira vez no início dos anos 1970, apresentando bebedores de Coca-Cola ao longo da vida participando de testes cegos de sabor . O refrigerante da Pepsi sempre foi escolhido como o produto preferido pelo participante; no entanto, esses testes foram criticados como tendenciosos. O desafio Pepsi foi direcionado principalmente ao mercado do Texas, onde a Pepsi tinha uma participação de mercado significativamente menor na época. A campanha foi bem-sucedida, aumentando significativamente a participação de mercado da Pepsi naquele estado. Na época em que o Desafio Pepsi foi iniciado, Sculley era vice-presidente sênior de vendas e operações de marketing da Pepsi nos Estados Unidos. O próprio Sculley fez o teste de sabor e escolheu Coca em vez de Pepsi.

Em 1977, Sculley foi nomeado o presidente mais jovem de todos os tempos da Pepsi. Embora comumente chamado de CEO da Pepsi, esse nunca foi o caso. No momento de sua saída, Don Kendall era CEO da Pepsi.

1983–93: Apple Computer, Inc.

Eu penso em você como Woz e Markkula. Você é como um dos fundadores da empresa. Eles fundaram a empresa, mas você e eu estamos fundando o futuro.

-  Steve Jobs, para John Sculley, no ensaio de introdução ao Macintosh em 1984

A Apple afastou Sculley da Pepsi para aplicar suas habilidades de marketing ao mercado de computadores pessoais. Steve Jobs fechou o negócio com sucesso depois de fazer seu discurso lendário para Sculley: "Você quer vender água com açúcar pelo resto da vida? Ou quer vir comigo e mudar o mundo?" O presidente da Apple, Mike Markkula , queria se aposentar e acreditava que Jobs, que desejava ser o presidente da empresa, não tinha a disciplina e o temperamento necessários para administrar a Apple diariamente. Sculley, com sua sólida experiência em negócios e considerável sucesso recente, daria à Apple uma imagem de maior confiabilidade e estabilidade. Quando Sculley começou na Apple, ele recebeu um bônus de assinatura de $ 1 milhão, $ 1 milhão em pagamento anual e opções sobre 350.000 ações da Apple. Desde o momento em que se conheceram em 1982 até 1985, Jobs e Sculley tiveram o que ambos reconheceram como uma parceria incrível. Sculley usou sua experiência em marketing para ajudar a manter o envelhecimento do Apple II gerando o dinheiro tão necessário e ajudou Jobs a lançar o Mac com a campanha de marketing de consumo mais admirada de sua época. Depois que Jobs assumiu o projeto do Macintosh do cofundador da Apple, Steve Wozniak, e do primeiro funcionário da Apple, Jef Raskin , ele se tornou o gerente executivo de produto e tomou todas as decisões do produto.

O computador Lisa , um modelo inovador projetado por uma equipe inicialmente liderada por Jobs, foi lançado em janeiro de 1983 e teve vendas desastrosas. Quando o Macintosh de Jobs, o primeiro de uma nova série de modelos com uma interface gráfica de usuário pioneira em preto e branco , foi enviado às lojas em janeiro de 1984, Sculley aumentou o preço inicial para $ 2.495 dos $ 1.995 originalmente planejados, alocando o dinheiro adicional para margens de lucro hipoteticamente mais altas e para campanhas publicitárias caras. O Macintosh vendeu bem e recebeu excelentes críticas, mas não eliminou o IBM PC . Alguns dos privilégios dos grupos de desenvolvimento de elite de Jobs foram reduzidos, e os projetos foram sujeitos a uma revisão mais rigorosa quanto à utilidade, comercialização, viabilidade e custo razoável.

No auge do sucesso do Macintosh, a Apple fez uma tentativa de mover o estoque não vendido de computadores Lisa, renomeando-o para "Macintosh XL" e posicionando-o como um modelo Macintosh profissional top de linha. Nesse ponto, uma luta pelo poder entre Jobs e Sculley estava se tornando óbvia. Jobs tornou-se "não linear": ele mantinha as reuniões passando da meia-noite, enviava longos faxes e, em seguida, convocava novas reuniões às 7h. Sculley tinha pouco controle sobre a divisão de Macintosh, onde Jobs era o gerente geral. O conselho de diretores da Apple instruiu Sculley a "conter" Jobs e limitar sua capacidade de lançar investidas caras em produtos não testados. Em vez de se submeter à direção de Sculley, Jobs tentou destituí-lo de seu papel de liderança na Apple. Sculley descobriu os planos de Jobs e convocou uma reunião do conselho na qual o conselho de diretores da Apple ficou do lado de Sculley e retirou Jobs de suas funções gerenciais. Jobs pediu demissão da Apple e fundou a NeXT Inc. no mesmo ano. Sculley disse em 2015 que Jobs nunca o perdoou e sua amizade nunca foi reparada.

Depois que Jobs saiu, Sculley foi nomeado presidente e a empresa passou por uma reviravolta em 1986; um jornalista escreveu "desde que Sculley ingressou na empresa ... muitas coisas mudaram" e que sua "estratégia funcionou". Wozniak creditou o sucesso inicial do Macintosh a Sculley, dizendo que ele "trabalhou para construir um mercado de Macintosh quando o Apple II foi embora". A Apple lançou um microprocessador mais rápido e renomeou "The Macintosh Office" para "Desktop Publishing". Sob a direção de Sculley, que aprendeu várias lições dolorosas após o lançamento do volumoso Macintosh Portable em 1989, a Apple lançou o PowerBook em 1991. No mesmo ano, a Apple lançou o System 7 , uma grande atualização do sistema operacional, que adicionou cor ao interface e introduziu novos recursos de rede. Manteve-se a base de arquitectura para Mac OS até 2001, quando o Mac OS clássico foi substituído pelo Mac OS X . O sucesso do PowerBook e de outros produtos trouxe receitas crescentes. Por algum tempo, parecia que a Apple não poderia fazer nada errado, lançando novos produtos e gerando lucros crescentes no processo. A revista MacAddict nomeou o período entre 1989 e 1991 como a "primeira era de ouro" do Macintosh. Sob a liderança de Sculley, as vendas da Apple se multiplicaram de US $ 982 milhões em 1983 para US $ 7,9 bilhões em 1993.

A Microsoft ameaçou descontinuar o Microsoft Office para Macintosh se a Apple não licenciasse partes da interface gráfica do usuário do Macintosh para uso no sistema operacional Windows . Sob pressão, Sculley concordou, uma decisão que mais tarde afetou o processo Apple vs. Microsoft . Nessa época, Sculley cunhou o termo assistente digital pessoal (PDA) para se referir ao Apple Newton , um dos primeiros PDAs do mundo.

Em 1987, Sculley fez várias previsões em uma entrevista à Playboy . Ele previu que a União Soviética colocaria um homem em Marte nos próximos 20 anos e afirmou que a mídia de armazenamento óptico como o CD-ROM revolucionaria o uso de computadores pessoais. Algumas de suas idéias para o Knowledge Navigator foram eventualmente concretizadas pela Internet e pela World Wide Web durante a década de 1990 e outras pela própria Apple com a introdução do Siri .

Em 5 de dezembro de 1992, Sculley, como Presidente, CEO e CTO da Apple Computer, Inc., fez um discurso seminal sobre o futuro da Internet, intitulado "The Dawn of a $ 3,5 Trillion Communications Mega-Industry: Information Access, Processing e distribuição em um mundo digital. " Este foi o discurso de abertura para uma casa lotada no Burden Auditorium da Harvard Business School, como parte do Simpósio Harvard / MIT Communications 2000 inaugural (agora conhecido como Cyberpósio anual do Harvard Business School Tech Club ).

No início dos anos 1990, Sculley levou a Apple a portar seu sistema operacional para rodar em um novo microprocessador, o PowerPC . Sculley mais tarde reconheceu que tal ato foi seu maior erro, indicando que ele deveria ter como alvo a arquitetura Intel dominante . Depois de um péssimo primeiro trimestre em 1993, em meio a uma guerra de preços de computadores pessoais e tensões internas sobre a direção da empresa, o conselho da Apple expulsou Sculley. Ele renunciou em 15 de Outubro de 1993, e foi substituído pelo alemão -born Michael Spindler , que tinha sido Chief Operating Officer. Spindler foi deposto três anos depois.

1993 – presente: investimento em tecnologia

Depois de deixar a Apple em 23 de outubro de 1993, Sculley se tornou presidente e CEO da Spectrum Information Technologies, uma empresa sediada em Nova York que detinha patentes de computador importantes para transmissão de dados sem fio. Apenas quatro meses depois, ele pediu demissão da empresa e entrou com uma ação contra o presidente da Spectrum, Peter Caserta, pedindo mais de US $ 10 milhões em danos. Sculley alegou que ele foi enganado quando foi contratado na Spectrum por não ter sido informado sobre as investigações da SEC e "contabilização agressiva de reconhecimento de receita" para taxas de licença.

Sculley foi o investidor fundador da MetroPCS (anteriormente General Wireless) e ajudou a orientar o marketing da marca da empresa; MetroPCS tornou-se uma empresa pública multibilionária na Bolsa de Valores de Nova York até sua aquisição pela T-Mobile em 2013. Ele construiu a NFO Research de US $ 25 milhões a US $ 550 milhões em receitas e vendeu-a para a IPG por US $ 850 milhões. Ele ajudou a lançar e aconselhar Hotwire.com , Intralinks (que foi co-fundada por seu irmão Arthur) e InPhonic , Buy.com e PeoplePC - cada uma das quais se tornou empresas públicas com valor de mercado de bilhões de dólares na década de 1990.

Em 1997, Sculley tornou-se presidente da Live Picture, uma empresa com sede na Califórnia, para supervisionar seu avanço na geração de imagens de alta qualidade e baixa largura de banda pela Internet. US $ 22 milhões em capital de risco foram fornecidos para a empresa. Mais tarde, Sculley deixou a empresa, mas permaneceu como um investidor. Em 1999, a Live Picture entrou com um pedido de proteção federal contra falência como parte de um plano a ser adquirido pela MGI Software.

Em 1997, Sculley foi cofundador da PopTech com Bob Metcalfe e vários outros dignitários da indústria de tecnologia. Em 1998, ele se juntou ao conselho de diretores da BuyComp LLC (agora Buy.com), uma loja de computadores somente na Internet. Dois anos depois, ele fez parceria com Dennis M. Lynch para lançar o Signature21, fornecendo serviços de marketing para pequenas e médias empresas. Em 2001, Sculley e Lynch fizeram a transição da empresa para um programa de aprendizado para empreendedores em ascensão. Meses depois, Lynch deixou a empresa, enquanto Sculley continuou a consultar e trabalhar com pequenas empresas, incluindo a InPhonic , cujo conselho de administração ele mais tarde ingressou. A InPhonic era uma varejista online de telefones celulares e planos sem fio. A liderança inicial de Sculley ajudou a conduzir a InPhonic ao sucesso de sua IPO em 2004. Sculley atuou como vice-presidente do conselho de diretores da InPhonic. A InPhonic pediu concordata em 2007.

Em 2002, Sculley endossou e investiu no Wine Clip , um produto acessório para vinhos, que afirma acelerar a aeração do vinho pela exposição a ímãs. Um ano depois, ele ajudou na fundação da Verified Person Inc., uma empresa online de triagem pré-emprego. A partir de 2012, ele atua no conselho de administração. Em 2004, Sculley ingressou no conselho de diretores da OpenPeak, fabricante de software para produtos eletrônicos de consumo sem fio, mídia digital, computadores e sistemas domésticos. No mesmo ano, Sculley se tornou um parceiro de risco da Rho Ventures. Em março de 2006, Sculley foi nomeado presidente da IdenTrust (anteriormente Digital Signature Trust Company), uma empresa sediada em São Francisco com foco na verificação de identidade e no aumento da segurança financeira.

Antes de falar na conferência Silicon Valley 4.0, Sculley foi entrevistado pela CNET em outubro de 2003, onde explicou os erros que cometeu na Apple em relação ao Apple Newton e HyperCard . Sculley cancelou o primeiro tablet móvel portátil PenMac da Apple liderado por Paul Mercer com aplicativos de Samir Arora e, em vez disso, assinou um acordo para trabalhar com a Sharp Electronics na tecnologia Newton. Também em 2003, Sculley foi entrevistado pela BBC para o documentário de televisão O episódio mais poderoso do mundo Steve Jobs vs. Bill Gates , discutindo seu tempo na Apple durante os anos 1980 como CEO. Em 2010, ele foi entrevistado para o Cult of Mac sobre os tópicos Steve Jobs e design.

Em 2007, Sculley foi cofundador da empresa de dados Zeta Global com o parceiro de negócios David A. Steinberg e, em janeiro de 2014, a empresa de análise de dados XL Marketing, reformulou e incorporou seus recursos à Zeta Interactive, relançando-a como um Big Data-Driven Empresa de marketing. Em 30 de janeiro de 2014, Sculley foi um painelista em um fórum organizado pela Zeta, que apresentou executivos de publicidade, profissionais de marketing e executivos da NFL para discutir as mudanças na forma como as empresas comercializam e alcançam os consumidores desde o tempo de Sculley na Apple em 1984, quando a empresa de computadores apresentou o que se tornou um dos primeiros anúncios icônicos do Super Bowl - o comercial de 1984 . Em outubro de 2016, a Zeta Interactive foi novamente rebatizada como Zeta Global .

Em 2014, Sculley foi cofundador da Obi Mobiles , uma marca de smartphones voltada para os mercados emergentes. A empresa foi renomeada como Obi Worldphone. Em setembro de 2017, Sculley se distanciou de Obi Worldphone e disse que seu nome era usado apenas para relações públicas. Ele também tem trabalhado na indústria de saúde , com foco em RxAdvance, uma plataforma baseada em nuvem que ajuda empresas farmacêuticas , hospitais e seguradoras a gerenciar pacientes com doenças crônicas que vivem em casa.

De outros

Sculley se tornou político no início da década de 1990 em nome do republicano Tom Campbell , que em 1992 concorria nas primárias republicanas da Califórnia para ser o candidato do partido a uma cadeira no Senado dos Estados Unidos . Sculley organizou uma arrecadação de fundos para Campbell em seu rancho em Woodside . Sculley conheceu Hillary Clinton , servindo com ela em um conselho nacional de educação. Quando Bill Clinton concorreu à presidência, Sculley o apoiou. Sculley sentou-se ao lado de Hillary Clinton durante o primeiro discurso do presidente sobre o Estado da União em janeiro de 1993.

Vida pessoal

Sculley se casou com Ruth, enteada do presidente da PepsiCo Donald Kendall em 1960, com quem teve dois filhos. O casal se divorciou em 1965. Em 1978, ele se casou com Carol Lee Adams, ex-esposa de um ex-vice-presidente da PepsiCo, acabando por se divorciar em 2011. Em 2015, Adams entrou com um processo alegando que Sculley não revelou mais de $ 25 milhões em ativos durante seu processo de divórcio. Um porta-voz de Sculley negou as acusações.

Em 2013, Sculley se casou com Diane Gibbs Poli, vice-presidente e coordenadora de design da Wittman Building Corporation, e eles moram em Palm Beach, Flórida .

Em 2016, durante uma visita ao Japão, Sculley viu o autógrafo de Steve Jobs em um restaurante de sushi e caiu em prantos. O dono disse

“Ele me disse que, desde que se aposentaram da linha de frente dos negócios, eles poderiam ter comido sushi no restaurante favorito de Steve e se divertido juntos, mas ele faleceu e agora está no céu”.

Referências

Leitura adicional

  • Owen W. Linzmayer, Apple Confidential 2.0 , páginas 153–68, ISBN  1-59327-010-0 (1 de janeiro de 2004)

links externos

Posições de negócios
Precedido por
Mike Markkula
CEO da Apple
1983-1993
Sucesso por
Michael Spindler
Precedido por
Mike Markkula
Presidente da Apple
1993
Sucesso por
Mike Markkula